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云南紅葡萄酒營銷策略分析--以張裕解百納紅葡萄酒為例.docx

資料分類:經濟學院 上傳會員:布布麗娜 更新時間:2020-06-03
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摘要:世界在變化,事物在成長,人們的生活水平也得到了極大的改善。紅葡萄成為一種新時代上層階級追求潮流的發展方向。紅葡萄酒具備深遠的歷史背景,可追溯到一萬年前葡萄果粒成熟后與酵母菌接觸后不久的產物,在當今專業講述評斷,酒的源頭是從天然到人工制造。在中國古代也有紅葡萄酒的傳入,但是非常昂貴,常作為外臣帶來的貢品,彌足珍貴,少有人能一品方澤。

但是在當今社會,紅葡萄酒成為現在酒業的寵兒。從20世紀開始中國改革開放以來受國外的紅葡萄酒公司的影響與刺激,國內的紅酒產業產生萌芽,先一批中國企業家抓住機會奮發向上,促進了中國的紅葡萄酒產業蓬勃發展。到現在,我國紅酒不僅帶動了在中國新興產業的快速進步,更是將國產紅葡萄酒品牌推到國外,為國爭光。

中國葡萄酒企業之間的優勝劣汰法則同樣適用。聞名于中國市場的有張裕、王朝、長城的紅葡萄酒品牌,但這幾大品牌影響涉及的面積有限。譬如云南就有自己的云南紅葡萄酒自主品牌令人期待。相信只需要制定完善的銷售途徑和營銷策略和相關政府的政策支持與認可一定能一飛沖天,走向全世界。

 

關鍵詞:紅葡萄酒  市場營銷  品牌建設

 

目錄

摘要

Abstract

緒  論-3

一、我國紅葡萄酒行業發展現狀分析-4

(一)行業基本情況-4

(二)市場消費情況-4

(三)行業特點-4

(四)發展趨勢-5

二、云南紅葡萄酒的背景及前景分析-5

(一)宏觀環境分析-5

1.政治-5

2.經濟-5

3.技術-5

4.社會-6

(二)內部環境分析(SWOT)-6

1.優勢-6

2.劣勢-6

3.機會-6

4.威脅-7

三、云南紅葡萄酒營銷策略分析-7

4P原則-7

1.產品-7

2.價格-7

3.渠道-8

4.促銷-8

四、云南紅葡萄酒的目標發展戰略-8

(一)市場細分-8

(二)目標市場選擇-9

(三)準確的市場定位-9

五、未來發展難題及解決方案-10

(一)市場開發投入不足-10

(二)產品結構比較單一-10

(三)松垮的經銷制度-10

(四)營銷渠道的更新與完善-11

六、案例分析(以張裕解百納紅葡萄酒為例)-11

結  論-13

參考文獻-14

致  謝-15

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