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淺析植物保健床上用品淘寶銷售的現狀及問題.doc

資料分類:管理學院 上傳會員:小玲老師 更新時間:2016-11-02
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【摘要】:我國的電子商務近幾年來通過滾動發展,呈現出良好的發展態勢,人們對網絡購物的偏向性也是越來越大。隨著人們的生活水平、消費水平的提高,人們的消費觀念也產生了巨大的變化,由滿足基本的生活需要轉向追求生活質量與水平。對于保健,已不再停留在“沒大病就是健康”這個原始的觀念上,客觀上抱有改善身體健康的強烈愿望。本文通過觀察研究相關淘寶店銷售數據,發現植物保健床上用品在淘寶雖然取得了一定的市場份額,具有一定的發展潛力,但同時也呈現出了一系列問題。如果淘寶賣家能夠趨利避害,做好銷售模式以及產品的創新,植物保健床上用品的銷售將在淘寶上的市場呈現平穩上升發展趨勢。

【關鍵詞】:植物保健床上用品  淘寶銷售

 

目錄

摘要

Abstract

一、引言-1

(一)研究背景及意義-1

1.研究背景:植物保健床上用品淘寶銷售歷史-1

2.研究意義:滿足消費者養生保健需求,促進淘寶產品多元化發展-1

(二)研究內容及方法-1

二、植物保健床上用品淘寶銷售概述-1

(一)植物保健床上用品的含義-1

(二)植物保健床上用品的作用-1

(三)在淘寶銷售的優勢-1

1.品牌知名度高,平臺流量大且活躍-1

2.獨特的企業文化,良好的企業形象-2

3.居于行業龍頭地位,電子商務合作伙伴多-2

三、植物保健床上用品淘寶銷售的現狀-2

(一)植物保健床上用品在淘寶的市場規模-2

1.淘寶網店總數比較多但是規模大的商鋪偏少-2

2.產品種類相對偏少但是市場反響較好-2

(二)植物保健床上用品在淘寶的市場需求-3

1.目標人群明確并且集中-3

2.近年銷售狀況呈穩步上升趨勢-3

四、植物保健床上用品在淘寶銷售中表現出的問題及原因分析-3

(一)銷售風險不可預測-3

1.買家皮膚是否過敏不可預測-3

2.填充物因季節因素斷貨不可預測-3

3.路途遠近、天氣好壞都可能加速填充物的折損-4

(二)銷售模式的單一-4

(三)同業跟風速度快以及價格競爭激烈-4

(四)植物保健床上用品品種單一-5

五、促進植物保健床上用品在淘寶健康發展的建議-5

(一)通過多種手段規避銷售風險-5

1.引進高科技設備提高填充物質量-5

2.多手貨源準備-6

3.加大產品包裝成本的投入-6

(二)宣傳銷售平臺多元化-6

1.社區推廣網店以及論壇推薦位等方式進行宣傳-6

2.全球速賣通上的淘寶代銷-7

(三)加快植物保健床上用品牌化經營-7

1.增設淘寶加盟店,聯手推廣寶貝-7

2.獨立設計研發+獨立生產+供應鏈整合+優秀的客戶服務-7

(四)加快產品創新速度、提升設計水平-7

1.品種的推成出新-7

2.適當吸收時尚元素-8

六、結論-8

參考文獻:-8

致謝-9

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